– LE PMU À L’INTERNATIONAL –

LE PMU S’EXPORTE EN AXANT SON DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL SUR DEUX STRATÉGIES.

– LE BTOC –
AXE FORT DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Le PMU, opérateur de paris hippiques au Brésil

En décembre 2015, après trois ans de négociation, le PMU est devenu officiellement opérateur de paris hippiques au Brésil. Sa filiale PMU Brasil gère et commercialise les paris hippiques pour le compte du Jockey Club de Rio. Elle produit et diffuse également les images des courses en direct.

Aujourd’hui, PMU Brasil gère un réseau d’environ 80 points de vente, un site internet www.pmubrasil.com.br et une plateforme de prise de paris par téléphone. PMU Brasil propose de parier sur les courses locales brésiliennes, ainsi que sur l’offre PMU et sur l’offre de certains hippodromes nord et sud-américains. PMU Brasil a lancé en 2016 un pariez SpOt appelé Barbadinha et lancera en 2017 un pari « Duel ». PMU Brasil possède sa propre solution IT permettant une grande réactivité dans les évolutions IT de l’entreprise.

En Allemagne avec le German Tote

En août 2015, le PMU est devenu le 1er opérateur de paris hippiques en Allemagne grâce à une prise de participation majoritaire au capital du German Tote dont il était jusqu’à alors partenaire commercial. La mission du PMU dans ce pays de tradition hippique : développer le réseau de points de vente et diversifier le programme de courses et l’offre de paris avec les courses françaises et internationales, tout cela au bénéfice de la filière hippique locale.

Aujourd’hui, le German Tote opère sous une marque commerciale consolidée, Wettstar, et anime un réseau de distribution d’environ 80 points de vente. Le site internet www.wettstar.com permet d’accéder à toute l’offre en ligne. Le German Tote a lancé en 2016 un pari Trifecta adossé à la masse commune PMU (Trio ordre) ainsi qu’une nouvelle formule de jeu (« rank betting »). Le German Tote s’occupe également de l’organisation de la prise de paris sur hippodromes en Allemagne. Ceux-ci ont vu leur équipement entièrement renouvelé en 2016 afin de permettre une meilleure efficacité et un meilleur accueil des parieurs sur hippodrome.

… et en Belgique avec Eurotiercé

En 2013, le PMU s’est pour la première fois implanté en BtoC à l’étranger en devenant actionnaire majoritaire de l’opérateur de jeu belge Eurotiercé. Opérateur agréé par la Commission des Jeux de Hasard, membre de l’Association des Opérateurs de Paris Mutuels Européens (EPMA), Eurotiercé propose à ses clients de parier sur les courses hippiques belges, françaises et internationales dans le respect du cadre réglementaire et en assurant le plus juste retour possible vers les parieurs et vers les associations hippiques. Eurotiercé est le seul opérateur belge de paris hippiques 100% pari mutuel. Depuis mai 2014, Eurotiercé propose une offre de paris sportifs en ligne.

Aujourd’hui, Eurotiercé a un réseau de distribution de 17 agences et de 42 librairies ainsi que 3 points de ventes sur hippodromes et un point de vente VIP. Eurotiercé bénéfice depuis janvier 2017 de l’exclusivité sur la masse commune avec le PMU lui permettant d’être le seul opérateur en Belgique à pouvoir proposer les paris PMU et notamment le Quinté+.

– LE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL BTOB –

Mondialement reconnue pour sa filière hippique et la qualité de ses courses, la France organise chaque année plus de 18 000 courses sur son territoire, dont les deux tiers sont offertes à la prise de paris par le PMU.

 

En 1987, le PMU, fort de ses atouts, a été l’un des premiers opérateurs au monde à proposer ses services à l’international et à permettre à ses partenaires étrangers de parier sur ses courses. Aujourd’hui, le PMU compte 68 partenariats internationaux, dans 49 pays, sur tous les continents.

Une offre de service “à l’export” …

La prise de paris en masse séparée.

Le PMU fournit les images des courses via sa chaîne télévisée Equidia et les informations nécessaires à la prise de paris via son site Internet spécialisé Infocentre. Le partenaire du PMU propose sa propre gamme de paris sur les courses françaises et calcule ses propres rapports.

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La prise de paris en masse commune.

Outre la fourniture des images et des données associées, le PMU agrège les paris enregistrés sur le territoire de ses partenaires aux enjeux français. Le partenaire bénéficie ainsi de tout ou partie de l’offre de paris et services PMU. Cette offre, prête à l’emploi, est immédiatement attractive pour leurs parieurs. En 2016, plus d’un milliard d’euros ont été enregistrés à l’étranger, soit près de 12% des enjeux hippiques du PMU.

… et “à l’import”

Afin de proposer une offre de courses sur des créneaux non couverts par les courses françaises et de partager avec ses parieurs des grands moments d’hippisme, le PMU enrichit son calendrier, depuis 1997, par une sélection de courses étrangères.

Cette activité est actuellement en plein essor : en 2016, 3 771 courses étrangères issues de 23 pays ont été proposées à une prise de paris par le PMU, représentant une masse d’enjeux de 900 millions d’euros. En plus de son intérêt évident pour ses clients, l’offre de courses étrangères permet au PMU de soutenir les filières hippiques étrangères et de développer ses partenariats export en proposant une véritable réciprocité. Dans le cadre d’un partenariat de masse commune, le PMU peut donner la possibilité à ses partenaires – sous réserve d’accord des ayant-droits – de bénéficier de cette offre complémentaire.

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